Le Labo不走尋常路 艱苦的創(chuàng)業(yè)期

業(yè)內(nèi)大公司的高層不看好，融資困難

你可以從意凱實(shí)驗(yàn)室均質(zhì)機(jī)小編分享的前文中看出，為什么潘特和羅斯基的Le Labo剛開始融資時(shí)很難吸引投資者——潘特本來(lái)還覺(jué)得很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗谶@一行認(rèn)識(shí)很多人?？上В瑯I(yè)內(nèi)大公司的高層恰恰最不看好他們。

“他們告訴我們說(shuō)，‘0K,這太可笑了’?！边@是潘特與某家化妝品巨頭的高層初次見(jiàn)面時(shí)的情景。潘特和羅斯基為第一家店設(shè)定了每天4瓶的銷售目標(biāo)，卻只招來(lái)更大的笑聲：一瓶Le Labo——高層們認(rèn)為連名字都起得不順口——標(biāo)價(jià)200美元，是很多大品牌香水的兩倍。"他們說(shuō)，‘還是給我們發(fā)份簡(jiǎn)歷吧，我們來(lái)幫你們找份工作。”

相信由大批量生產(chǎn)的香水占主導(dǎo)的市場(chǎng)缺少個(gè)性化產(chǎn)品

他們并不需要打工機(jī)會(huì)。潘特曾在阿瑪尼香水公司工作6年，開發(fā)高投入、高產(chǎn)出的產(chǎn)品，LeLabo是他實(shí)現(xiàn)獨(dú)立品牌夢(mèng)想的機(jī)會(huì)(這個(gè)詞在法語(yǔ)中是“實(shí)驗(yàn)室”的意思)。羅斯基是他的好友，也是在阿瑪尼的同事。羅斯基也對(duì)大企業(yè)的工作和程式化的香水失去了興趣。更重要的是，潘特相信由大批量生產(chǎn)的香水占主導(dǎo)的市場(chǎng)缺少個(gè)性化產(chǎn)品，根據(jù)研究集團(tuán)NPD的數(shù)據(jù)，香水市場(chǎng)的年產(chǎn)值可以達(dá)到250億美元一300億美元。

決定在基本沒(méi)有資金外援的情況下創(chuàng)業(yè)

雖然他們需要錢，但在這種“可笑”的經(jīng)歷后，潘特和羅斯基一致決定：他們不借錢了?！拔覀冎罆?huì)很難走。”潘特說(shuō)，“但當(dāng)我筋疲力盡的時(shí)候，什么都干得出來(lái)?！?/p>

于是潘特搬出了曼哈頓市中心的豪華住所，擠到羅斯基的一居室，每天步行上下六樓，接下來(lái)一年半都睡在沙發(fā)上。兩人各拿出10萬(wàn)美元，最后有4位好友也貢獻(xiàn)了近3萬(wàn)美元。潘特靠這筆資金雇用頂尖香水師，購(gòu)買昂貴的純凈原料，但仍然與他原計(jì)劃從投資者那里拿到的數(shù)百萬(wàn)美元相差甚遠(yuǎn)。

盡量用最少的錢做同樣的事

"幸運(yùn)的是，沒(méi)人信任我們。"潘特笑著說(shuō)，”我們意識(shí)到，浪費(fèi)在勸人來(lái)投資上的精力其實(shí)可以用來(lái)想些新辦法，盡量用最少的錢做同樣的事。因?yàn)槿绻?dāng)時(shí)有人給我們200萬(wàn)美元來(lái)開Le Labo,我們也會(huì)全花光。”

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