金蔻面膜 在閩北是怎樣養(yǎng)成的？（下）

導(dǎo)讀：

上篇意凱實(shí)驗(yàn)室乳化機(jī)小編介紹了露美接下了金蔻在閩北地區(qū)的代理，但只接面膜單品，那么露美是怎么展開金蔻面膜的營銷的呢，一起來看看吧~

體驗(yàn)鋪網(wǎng)點(diǎn)，動(dòng)銷助營銷

接下金蔻后，露美用8個(gè)月時(shí)間鋪開了網(wǎng)點(diǎn)，林強(qiáng)認(rèn)為，金蔻網(wǎng)點(diǎn)的成功鋪開要?dú)w功于體驗(yàn)式營銷。

露美剛接手金蔻時(shí)，金蔻在市場(chǎng)上的知名度并不高，好在品類推廣對(duì)品牌的要求不高，切入市場(chǎng)相對(duì)比較容易。”林強(qiáng)說。

但不僅是品牌，當(dāng)時(shí)的面膜品類在市場(chǎng)上也屬陌生，代理商要做的不只是品牌的推廣，也包括了消費(fèi)者習(xí)慣的培育。“對(duì)于市場(chǎng)上出現(xiàn)的新事物，一切都需要引導(dǎo)。”林強(qiáng)認(rèn)為，最好的方式還是體驗(yàn)式營銷。實(shí)驗(yàn)室乳化機(jī)分享~

據(jù)林強(qiáng)介紹，金蔻剛開始在專營店銷售時(shí)，露美針對(duì)不同門店提供價(jià)值1000—2000元不等的體驗(yàn)裝用于用戶體驗(yàn)。在他看來，面膜品類注重品質(zhì)，而金蔻產(chǎn)品使用后的回頭率比較高，客戶接受速度很快。在此基礎(chǔ)上，露美開始打造金蔻樣板市場(chǎng)，以此提升影響力。

另外，考慮到面膜需求大，使用頻率高的特點(diǎn)，露美將金蔻的門店促銷頻率控制在一個(gè)季度一次，一次活動(dòng)持續(xù)15天左右。活動(dòng)的主要形式為買贈(zèng)，買二送一、買三送二、滿188送120等方式較為常見。此外，露美還會(huì)在這些常規(guī)促銷活動(dòng)中穿插一些新的活動(dòng)形式，如"第一件原價(jià)，第二件2折”“加1元多一件”等。"一場(chǎng)活動(dòng)下來，業(yè)績(jī)好的能達(dá)到十幾萬元，少的時(shí)候也有兩三萬元?！绷謴?qiáng)表示，經(jīng)過多年市場(chǎng)運(yùn)作，目前金蔻在閩北區(qū)域的年增幅保持在20%-30%左右，年回款額占露美總回款額的70%。

然而，在林強(qiáng)看來，福建面膜市場(chǎng)仍然有待進(jìn)一步開發(fā)和培育。據(jù)林強(qiáng)介紹，福建地市級(jí)女性消費(fèi)者的面膜使用頻率為每月6片，縣級(jí)女性每月4-5片，鄉(xiāng)鎮(zhèn)女性每月僅2片?？梢?，福建的面膜市場(chǎng)仍有很大的可挖掘空間。

以上信息由意凱實(shí)驗(yàn)室乳化機(jī)小編整理，轉(zhuǎn)自《化妝品報(bào)》