甘肅化妝品專營店 市場走筆 東西迴異

導(dǎo)讀：

甘肅，這個古絲綢之路要道，意凱中試乳化機小編認(rèn)為，無論從地理條件還是經(jīng)濟環(huán)境，甘肅都是化妝品品牌進入西北市場的戰(zhàn)略要地。隨著西部大開發(fā)、西氣東輸?shù)葢?zhàn)略的實施，甘肅經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展，也帶動了化妝品市場井噴，讓甘肅化妝品專營店市場呈現(xiàn)出獨有風(fēng)采。

東西迴異

以黃河為界，甘肅有河?xùn)|、河西之分，河?xùn)|包括9個地州市，即蘭州、天水、慶陽、平?jīng)?、白銀、定西、隴南、臨夏、甘南，河西區(qū)域包括武威、金昌、張掖、酒泉、嘉峪關(guān)。在這兩個區(qū)域中，化妝品零售格局截然不同。

河?xùn)|百貨發(fā)展較為強勁

具體來看，河?xùn)|人口多、深受陜西等省份的影響，百貨發(fā)展較為強勁。據(jù)中試乳化機小編了解，河?xùn)|每個地級市基本上都有一家強勢百貨，蘭州、慶陽和天水的百貨尤為強勢。蘭州國芳、亞歐、西單、王府井、新世界等，慶陽的麗景、新天地、西安民生，天水的藍天、京都、天水百貨大樓等百貨在當(dāng)?shù)囟碱H有話語權(quán)，專營店發(fā)展反而相對艱難。據(jù)了解，河?xùn)|化妝品店的品牌多、品類結(jié)構(gòu)齊全，因為消費者對品牌的認(rèn)知度較高，自然堂、珀萊雅等國產(chǎn)一線品牌在河?xùn)|表現(xiàn)尤為突出。

河?xùn)|化妝品專營店發(fā)展最為突出的當(dāng)屬天水的百變佳人，它通過直營和加盟的形式成為甘肅唯一—家跨區(qū)域的連鎖專營店，目前門店總數(shù)共27家，分布于天水市區(qū)、定西地區(qū)、隴南以及清水、張川等地。

河西消費者習(xí)慣在專營店消費

不同于河?xùn)|百貨的強勢，河西市場因為地域狹長，人口稀少，百貨難以生存，除了張掖受國芳百貨輻射外，其他地級市的百貨基本尚未成型。另外，由于化妝品專營店起步較早，消費者早已習(xí)慣在專營店消費。而這一區(qū)域消費者對品牌的認(rèn)知度不高，品牌銷售主要依靠店員推薦，這在一定程度上給化妝品專營店提供了得天獨厚的發(fā)展土壤。

河西及河?xùn)|店鋪面積及分布位置的具體情況

1. 從店鋪面積來看，河?xùn)|的專營店多為30-100平方米，而河西化妝品店的面積大多數(shù)在60-150平方米，且各地級市的專營店發(fā)展相對均衡。河西每個地級市基本上都有當(dāng)?shù)氐膹妱莸赇?，像敦煌的白婭妮、嘉峪關(guān)的綠世界、張掖的澳亞和凱達等，其中敦煌白婭妮尤為突出，網(wǎng)點分布在敦煌市和七里河鎮(zhèn)，目前共有12家化妝品店。
2. 從店鋪分布位置來看，兩者也有較大差異。河?xùn)|因為山地地形，交通要道成為化妝品專營店重要據(jù)點，店鋪相對分散，呈線狀分布。河西地勢相對平坦，加上受當(dāng)?shù)刳s集日的影響，河西的店鋪主要分布在政府機關(guān)、事業(yè)單位附近以及城市鬧市區(qū)，呈團狀或片狀分布。
3. 另外，河?xùn)|各地級市雖然所轄縣城、‘鄉(xiāng)鎮(zhèn)相對較多，但由于分布較為分散，市級化妝品店平均一般在40家左右，縣城化妝品店鋪平均在20家左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)在10家以內(nèi)。河西各地級市雖然所轄縣、鎮(zhèn)較少，但店鋪在城市鬧市區(qū)密度相對較大。蘭州新起點商貿(mào)有限公司總經(jīng)理高萬俊告訴《化妝品報》記者，“敦煌市區(qū)十幾萬人口就有大大小小50多家化妝品店?！?/div>

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