愛(ài)茉莉太平洋 突破渠道瓶頸

導(dǎo)讀：

2014年8月，由于愛(ài)茉莉太平洋股價(jià)的激增，徐慶培成為韓國(guó)第三大富豪。但據(jù)真空均質(zhì)乳化機(jī)小編了解，他很低調(diào)，他表示，與歐萊雅集團(tuán)相比，自己在中國(guó)仍在尋找立足點(diǎn)。畢竟，歐萊雅集團(tuán)在中國(guó)的銷售規(guī)模是愛(ài)茉莉太平洋的6倍。

需要本土化戰(zhàn)略

即便產(chǎn)品適合中國(guó)消費(fèi)者，愛(ài)茉莉太平洋還需要證明，它有能力在中國(guó)建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和庫(kù)存管理，這同樣需要本土化戰(zhàn)略。

網(wǎng)上購(gòu)物給了包括本土企業(yè)在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者很大機(jī)會(huì)

真空乳化機(jī)小編認(rèn)為從整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，百貨和商超這兩個(gè)歐美企業(yè)擅長(zhǎng)的傳統(tǒng)主要渠道正在式微，網(wǎng)上購(gòu)物給了包括本土企業(yè)在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者很大機(jī)會(huì)。為此，愛(ài)茉莉也調(diào)整渠道構(gòu)成，減少直銷及百貨店投入，增加免稅店、網(wǎng)上購(gòu)物和專賣店的力量。

專賣店意味著更好的品牌控制

“我們希望在中國(guó)建立更多的專賣店，雖然目前為止百貨渠道鋪貨更多，但專賣店意味著更好的品牌控制。”愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)總經(jīng)理高祥欽說(shuō)。在韓國(guó)，隨處可見(jiàn)愛(ài)茉莉的化妝品專賣店，這種店只銷售愛(ài)茉莉的產(chǎn)品，采用特許授權(quán)方式經(jīng)營(yíng)，這一方面有利于新產(chǎn)品的推廣，另一方面能方便掌握最新的消費(fèi)者需求，有利于創(chuàng)新與變革。

愛(ài)茉莉也積極推動(dòng)電子商務(wù)

同時(shí)，愛(ài)茉莉也積極推動(dòng)電子商務(wù)，蘭芝和夢(mèng)妝已經(jīng)在天貓、京東、聚美優(yōu)品銷售，悅詩(shī)風(fēng)吟則憑借專賣店和新穎的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，吸引了中國(guó)大批年輕顧客的青睞。高祥欽表示，隨著中國(guó)市場(chǎng)中等價(jià)位產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)明顯，再加上物流體系的完善，愛(ài)茉莉更希望借助擴(kuò)大電子商務(wù)增加銷售。

擴(kuò)大生產(chǎn)能力

為了滿足當(dāng)?shù)匦枨螅?014年底，愛(ài)茉莉在上海建立了集生產(chǎn)、研發(fā)、物流于一身的“愛(ài)茉莉上海美麗妝園”，將其生產(chǎn)能力擴(kuò)大了10倍，這也是它迄今為止在韓國(guó)以外興建的最大的生產(chǎn)研發(fā)物流基地。這個(gè)基地不僅能促進(jìn)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新，而且有助于提高網(wǎng)上銷售的交付速度，目前從工廠發(fā)貨到中國(guó)各地需要7天或更多時(shí)間，未來(lái)交貨時(shí)間將縮短到三四天。

在徐慶培的計(jì)劃中，隨著在中國(guó)市場(chǎng)的深入和穩(wěn)定，愛(ài)茉莉下一步必須向西方市場(chǎng)擴(kuò)張，以實(shí)現(xiàn)到2020年躋身全球5大品牌的長(zhǎng)期目標(biāo)，同時(shí)成為亞洲頭號(hào)化妝品公司，“亞洲仍是我們的主要市場(chǎng)，但我們必須將目光放遠(yuǎn)，最終成為一家真正的國(guó)際性企業(yè)”。

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