潛在激勵(lì) 助兩面針回歸

導(dǎo)讀：

兩面針高層領(lǐng)導(dǎo)空降，轉(zhuǎn)型回歸老本行，但是外界并不是很看好，兩面針在這樣的情況下還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持嗎？會(huì)有怎樣的新的應(yīng)對(duì)措施？新品中藥消痛牙膏投入市場(chǎng)后反應(yīng)如何，下面具體看高剪切乳化機(jī)小編為大家一一介紹~

高管"曬”出了消痛新品的成績(jī)單

據(jù)悉，在日前的一次機(jī)構(gòu)投資者交流會(huì)上，兩面針高管"曬”出了消痛新品的成績(jī)單。“去年收入兩千多萬(wàn)元，今年一季度增長(zhǎng)40%,達(dá)到三千多萬(wàn)元。”公司內(nèi)部人士近日也表示，最近不少投資者、消費(fèi)者打電話過(guò)來(lái)，對(duì)消痛牙膏的效果比較滿意。加上銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)，公司上下對(duì)產(chǎn)品比較有信心。

中藥起家 有一定的研發(fā)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

對(duì)此，中投顧問(wèn)化工行業(yè)研究員李’加楠分析，兩面針之前就是中藥起家，在制造中草藥牙膏方面具有一定的研發(fā)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。定位消痛的功能也能夠滿足一部分消費(fèi)者的需求，尤其是在當(dāng)下白領(lǐng)工作壓力大，牙病問(wèn)題較為普遍的情況下。另外，消痛系列三級(jí)定價(jià)，不同的檔位吸引不同的客戶，有利于拓展消費(fèi)群體并增加盈利空間。

牙膏新品 會(huì)有進(jìn)一步促銷(xiāo)手段

按照公司的設(shè)想，對(duì)于牙膏新品，公司二季度會(huì)有進(jìn)一步促銷(xiāo)手段?！爸盃I(yíng)銷(xiāo)比較保守，今后會(huì)打開(kāi)思路，現(xiàn)在已經(jīng)和分眾傳媒合作樓宇廣告，和省廣集團(tuán)的廣告合作也在談。未來(lái)會(huì)考慮引入國(guó)內(nèi)成熟的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。"高管對(duì)機(jī)構(gòu)人士透露。

進(jìn)一步擴(kuò)充銷(xiāo)售渠道

前述公司內(nèi)部人士也向記者透露，今年會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)充牙膏新品的銷(xiāo)售渠道?？紤]到賣(mài)場(chǎng)、超市的成本比較高，公司正在推廣經(jīng)銷(xiāo)商渠道。

推行經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)值EVA掛鉤的激勵(lì)計(jì)劃

高剪切乳化機(jī)小編認(rèn)為，值得一提的是，今年6月24日兩面針發(fā)布（關(guān)于完善相關(guān)承諾事項(xiàng)的公告)，如果未來(lái)三年(2014年-2016年)公司連續(xù)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性盈利(扣除非經(jīng)營(yíng)性損益)增長(zhǎng)，且公司及高管人員未發(fā)生重大經(jīng)營(yíng)決策失誤、重大違紀(jì)和法律糾紛案件等事項(xiàng)，則在任期結(jié)束的次年啟動(dòng)以管理團(tuán)隊(duì)、核心業(yè)務(wù)骨干為主要對(duì)象且與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)值EVA掛鉤的激勵(lì)計(jì)劃。

“考慮到公司目前的經(jīng)營(yíng)情況，柳州市國(guó)資委的要求還是比較高。不過(guò)高管動(dòng)力很足，希望兩面針品牌牙膏三年做到3個(gè)億，這不包括酒店用品和安徽芳草品牌?！比倘耸恐赋觥Ｘ?cái)報(bào)可見(jiàn)，2013年兩面針牙膏的收入不到8000萬(wàn)元。

高剪切乳化機(jī)小編認(rèn)為，兩面針作為國(guó)內(nèi)牙膏元老級(jí)品牌，有自己的品牌積累以及經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，不會(huì)打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，相信在一步步合理的措施下，兩面針回歸牙膏之路會(huì)越走越好。