法蘭蒂 用5毫升撬開香水市場

導(dǎo)讀：

廣州法蘭蒂日化有限公司是法國FRANDY品牌香水在亞太地區(qū)的運(yùn)營機(jī)構(gòu)，集科研、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體。據(jù)意凱高剪切乳化機(jī)小編了解，法蘭蒂用大瓶裝倒灌放置于吧臺，然后根據(jù)消費(fèi)者對于香味、容量及香水瓶的喜好，有針對性地銷售。與其說是量身定制，不如說是一種讓消費(fèi)者參與的DIY售賣方式。

吧臺形式銷售香水找到了香水的市場突破口

在中國，采用吧臺形式銷售香水實(shí)為少見，而國產(chǎn)品牌法蘭蒂正是用這種方法找到了香水市場的突破口。如同酒吧里花花綠綠的雞尾酒酒瓶，法蘭蒂用大瓶裝倒灌放置于吧臺，然后根據(jù)消費(fèi)者對于香味、容量及香水瓶的喜好，有針對性地銷售。與其說是量身定制，不如說是一種讓消費(fèi)者參與的DIY售賣方式。

既區(qū)別于國際大牌香水走百貨高端渠道，也區(qū)別于眾多流通渠道的香水售賣方式，法蘭蒂這種獨(dú)特的吧臺式銷售模式自問世以來，為散裝香水創(chuàng)造了較好的市場機(jī)會(huì)，吸引了眾多大眾呑水消費(fèi)者。

用5毫升裝撬開市場

法蘭蒂香水吧就像酒吧里的小吧臺，高剪切乳化機(jī)小編認(rèn)為，其銷售形式也的確受到國外酒吧的影響。

廣州法蘭蒂日化有限公司國內(nèi)營銷部經(jīng)理許啟揚(yáng)告訴《化妝品報(bào)》記者，“當(dāng)時(shí)在外國考察，看到一些酒吧的紅酒都是用大桶分裝的形式銷售，于是就想到借鑒這種銷售模式，用賣紅酒的方式來賣香水，就產(chǎn)生了香水吧的概念?！?/p>

2006年，法蘭蒂香水吧誕生。前期由公司統(tǒng)一招商加盟，從選址、裝修到經(jīng)營都由公司幫助加盟商完成。

"當(dāng)時(shí)的中國消費(fèi)者對香水的辨識度不高，沒有太多的香水使用經(jīng)驗(yàn)，也不了解判別香水優(yōu)劣的技巧。通過香水吧的模式切入本土市場是希望中國消費(fèi)者在一開始就能輕松地接觸香水、認(rèn)識香水?！痹S啟楊認(rèn)為，大瓶裝的香水價(jià)格普遍偏高，且使用時(shí)間過長，容易厭倦，而香水吧的獨(dú)特之處在于，消費(fèi)者可按照實(shí)際需求一次性購買定量的香水，使用時(shí)間短，也容易給消費(fèi)者留下深刻印象，讓消費(fèi)者在使用香水的過程中，慢慢了解香水。

據(jù)高剪切乳化機(jī)小編了解，事實(shí)上，法蘭蒂在早期切入市場時(shí)，就得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可。