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導讀：

據(jù)意凱乳化設(shè)備小編了解，2010年嘗試進入百貨渠道至今，歐詩漫已經(jīng)有四年多的沉淀。

四年多的時間，歐詩漫在百貨渠道拓展了500家網(wǎng)點，在東北、華北和西北等部分區(qū)域，歐詩漫在市場覆蓋率、專柜形象、會員服務(wù)和單店產(chǎn)量各個指標均取得了不俗的成績。2013年，歐詩漫百貨渠道零售突破2億元。

2014年，歐詩漫專門針對百貨和KA渠道在上海成立公司，百貨團隊人員增至60多人。歐詩漫將2014年百貨渠道的零售額目標定為3億元，其在百貨渠道之野心可昭。而借勢施華洛世奇，推出百貨渠道專屬禮盒，乳化設(shè)備小編認為，這是其百貨渠道發(fā)展中的重要一步。

百貨成績單

歐詩漫是國內(nèi)最早一批進駐專營店渠道的品牌之一，在專營店渠道，歐詩漫積累了一批穩(wěn)定的消費群體和不俗的銷售業(yè)績。歐詩漫要在2020年完成百億的戰(zhàn)略目標，百貨渠道勢必成為其關(guān)鍵增長點。

百貨渠道是歐詩漫品牌提升和繼續(xù)發(fā)展的需要

據(jù)歐詩漫官方提供資料，百貨渠道長期以來憑借著良好的品牌形象展示作用，一直都是高端品牌的必爭之地，其在化妝品銷售總額中的占比達到25%—30%左右，百貨渠道相對成熟和標準化的運作體系，也為品牌未來的規(guī)范發(fā)展提供了借鑒。從戰(zhàn)略角度來說，乳化設(shè)備小編認為，歐詩漫進軍百貨渠道，不僅僅是利潤率的問題，更是品牌獲得提升和企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的需要。

未來將重心放在開拓B類百貨網(wǎng)點上

2011年，歐詩漫百貨渠道零售額不到3000萬元，到2013年底，這一數(shù)字為2億元。從百貨網(wǎng)點來看，歐詩漫以年均200家遞增，截至2013年7月底，歐詩漫百貨網(wǎng)點為500家。目前百貨網(wǎng)點以B類百貨(以巴黎歐萊雅、玉蘭油、歐珀萊為主要品牌定位的百貨)為主，這類網(wǎng)點占據(jù)其總體百貨渠道網(wǎng)點數(shù)量的60%之多。未來，歐詩漫也會繼續(xù)將重心放在開拓B類百貨網(wǎng)點上。

與國際二線品牌和國內(nèi)一線品牌的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位

煙臺通達商貿(mào)是歐詩漫在山東青島、煙臺等區(qū)域代理商。其總經(jīng)理董云向《化妝品報》記者表示，雖然目前百貨渠道在其回款中占比并不高，僅10%左右，但百貨渠道肯定是歐詩漫未來的重點。歐詩漫蘭州代理商李志飛認為，在歐詩漫定位的B類百貨中，如果單柜月均銷量達到10萬元，就能在與國際二線品牌和國內(nèi)一線品牌的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，而歐詩漫距這一目標并不太遠。