化妝品店2016年賣啥早知道 你需要get住這四個關(guān)鍵詞!

導(dǎo)讀：

金九銀十的銷售旺季里，化妝品店的心思都放在了“數(shù)錢數(shù)到手抽筋”上。但對于擅長未雨綢繆的經(jīng)營者而言，乳化設(shè)備小編覺得，如果希望“數(shù)錢”的夢境天天上演，尋覓來年市場的流行風(fēng)向標(biāo)就成為了一堂“必修課”。這其中，包括“抗污染”、“天然概念”、“Beauty Food”和“智能SMART”在內(nèi)的四個關(guān)鍵詞，或?qū)⒁I(lǐng)2016年美容化妝品市場流行的“風(fēng)向標(biāo)”。

對于本土化妝品市場而言，流行的興起一方面來自于國際知名品牌在廣告投放上自上而下的引領(lǐng)，同時也有大眾消費市場自下而上的“倒逼”。記者從英敏特全球新產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫獲悉，2015~2016年中國化妝品市場已經(jīng)出現(xiàn)至少需要關(guān)注的四個關(guān)鍵詞，有的來自于消費市場的主動選擇，有的則需要靠有實力的品牌投入更大精力的市場教育。與此同時，這四個關(guān)鍵詞所代表的產(chǎn)品趨勢也將出現(xiàn)在2016年美妝市場上，以“流行者”的姿態(tài)受到消費者青睞。因此對于化妝品門店而言，提早備貨或者尋覓相關(guān)產(chǎn)品需提上議事日程。

敢PK效果的“抗污染產(chǎn)品”不妨多備點貨

2014年10月19日，約3萬人參加的2014北京馬拉松賽在霧霾中開跑。一些參賽者自備防毒面具、口罩以抵御霧霾侵襲的照片一經(jīng)媒體發(fā)出，立刻刺痛了國人的眼球。2015年早春的一部《穹頂之下》，更是令PM2.5一躍而成當(dāng)年社會熱點詞匯，此后，包括丸美、卡姿蘭等品牌開始推出具有抗污染或清潔概念的新品，歐萊雅則在今年八月下旬舉行了“十年磨一劍”的“空氣污染與皮膚防護(hù)研討會”。

英敏特北亞區(qū)經(jīng)理Ailsa Gu向本報記者介紹，2015~2016年的消費趨勢之一將會是“抗擊污染”。她表示，2016年污染將繼續(xù)成為媒體關(guān)注的焦點，中國消費者擔(dān)心污染對健康及對皮膚的影響，由此，美容行業(yè)對在護(hù)膚、護(hù)發(fā)等產(chǎn)品中針對PM2.5的保護(hù)訴求將體現(xiàn)多元化。這其中也包括“更多品牌會在社會責(zé)任及產(chǎn)品宣稱上使用抗污染宣傳”。

根據(jù)英敏特的研究報告顯示，在20歲至49歲的美妝市場主流消費者中，有超過40%的人群愿意付更多的錢去購買抗污染及深度清潔產(chǎn)品。例如國內(nèi)首款含抗污染物成分的“卡姿蘭清肌凈源橄欖卸妝油”就憑借“抗霧霾”概念，在湖北、湖南等市場出貨顯著。

記者走訪武漢市內(nèi)多家專營店時注意到，“抗污染類產(chǎn)品”的功效更多體現(xiàn)在深度清潔的效果之上，因此專營店對于敢與同類型品牌PK效果的抗污染產(chǎn)品表示出更多的信心。屈臣氏武漢南湖廣場店導(dǎo)購張某介紹，專業(yè)定位于深層清潔的洗護(hù)品牌及泥漿面膜產(chǎn)品，在過去三個月銷量增加明顯，其中超過半數(shù)消費者選擇回購。

“天然概念”或?qū)⒂芍参镛D(zhuǎn)向水果和蔬菜?

如果僅僅是逛一逛化妝品店，消費者可以輕而易舉地說出品牌市場上的當(dāng)紅新貴，例如在全國掀起單品牌旋風(fēng)的悅詩風(fēng)吟、植物醫(yī)生等。站在化妝品店經(jīng)營者的角度稍加分析不難看出，這些近年來受到市場青睞的品牌，其產(chǎn)品主打賣點就是“天然概念”。這也在英敏特的調(diào)研數(shù)據(jù)中得到了證實。

英敏特方面介紹，2009年本土化妝品市場上宣稱天然概念的產(chǎn)品占比整個市場的份額不足7%，僅僅5年過后的2014年，這一數(shù)字就迅速攀升至44%，以至于在2011年至2014年間，植物+草本成為宣稱產(chǎn)品天然概念時最為普及的表現(xiàn)方式。

有預(yù)測顯示，2012年至2018年間，有機及天然概念型產(chǎn)品在亞太市場的增長比例是年均10%。比照這樣的速度，占據(jù)美妝市場半壁江山的“天然概念”將至少還要“統(tǒng)治”化妝品市場長達(dá)3年的時間。

進(jìn)入2016年后，如果化妝品店希望售賣更多的天然概念及植物提取概念的產(chǎn)品，需要明白一點：基于“安全”+“環(huán)?！鼻覡I養(yǎng)價值更高的植物，會獲得至少55%的消費者的接受。英敏特認(rèn)為這些植物包括來自熱帶或南美洲的水果以及生活中常見的蔬菜類成分，其中一個經(jīng)典案例是來自韓國的TONYMOLY黃瓜凝膠，幾乎成為赴韓旅游的中國游客采購清單上的“必備品”。一個更令經(jīng)營者和消費者開心的消息是，這些天然植物及蔬菜概念的產(chǎn)品售價，遠(yuǎn)比生化科技、深海提取物概念等更“親民”，前述TONYMOLY黃瓜凝膠在淘寶平臺的售價僅為不到50元。

你的門店要不要來點“Beauty Food”?

追求生理及心理健康的價值取向，被視作是現(xiàn)代工業(yè)文明發(fā)展的必然結(jié)果，而維系這種健康，就成為經(jīng)濟社會不斷繁榮后，消費者的必然選擇。

Alisa Gu向記者介紹，通過內(nèi)服可以令“外部看上去容光煥發(fā)”的美容食品在亞太地區(qū)發(fā)展已經(jīng)十分成熟，其銷量占全球市場的比例高達(dá)66%，但這其中較為成熟的市場是日本及韓國。對于中國市場而言，Beauty Food是一股日韓吹來的流行風(fēng)，但尚未發(fā)展成為具備規(guī)模的品類。

她建議中國相關(guān)企業(yè)可以將“美容”與“排毒”的概念加以復(fù)合，這被認(rèn)為更符合中國消費者的心理訴求。例如維果清VCLEANSE飲品就通過主打排毒養(yǎng)顏功效，在中國市場受到關(guān)注。此外，資生堂此前推出的紅妍肌活精華露，通過在北京、上海等地推出的紅妍肌活飲品(售價為RMB38)搭配銷售，受到當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)消費族群的青睞。

對于化妝品專營店而言，售賣Beauty Food除了可以將美容與排毒相結(jié)合外，可以“隨時隨地美容”的便攜式美容食品也十分適合社區(qū)及商業(yè)門店。現(xiàn)在，在韓國頗為流行的超級水果(火龍果、番石榴等)+輔酶Q10搭配而成的糖果，來到中國不妨可以變身為超級水果+益生菌的組合，符合“美容”與“排毒”相結(jié)合的流行趨勢。

SMART來襲：定制化護(hù)膚指日可待

隨著智能穿戴設(shè)備的日漸普及，“SMART風(fēng)潮”來襲已經(jīng)成為貫穿2015~2016年的美容趨勢之一。此前，韓國MINJIN株式會社海外總代表奇玟浩向記者介紹，該公司一款具備紅外線振動功能的眼霜管裝包材，得到了中國多個品牌的關(guān)注，包括追求新奇產(chǎn)品概念的微商品牌。雖然這款包材的供應(yīng)價格在8美金之上，但因為具備了“智能化”的賣點，仍然受到關(guān)注。

隨著“定制化護(hù)膚”風(fēng)潮的興起，在包裝上體現(xiàn)智能賣點的產(chǎn)品，或者直接類屬于可攜帶的電子設(shè)備，都會受到消費者青睞。

此前CLINIQUE倩碧推出的一款動感聲波按摩儀標(biāo)榜“1分鐘讓臉部肌肉有氧運動逾9000次”，產(chǎn)品訴求“告別雙手按摩，讓臉部肌膚重塑緊致”。雖然一個動感聲波按摩儀售賣1070元，但在聚美優(yōu)品等平臺上的銷售速度依然驚人。

YANG DESIGN策略總監(jiān)黃曉靖也表示，隨著工業(yè)4.0戰(zhàn)略的提出，全民創(chuàng)新高潮迭起。關(guān)注科技方式的簡化，用智能創(chuàng)造全新感覺體驗的時代正在加快到來。

來源：《化妝品報》

整理：意凱乳化設(shè)備小編