導(dǎo)讀：
一個(gè)人不能沒(méi)有自我，盲目從眾，同樣的，乳化機(jī)設(shè)備小編認(rèn)為一個(gè)品牌也不能沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有自己的特色。圣蜜萊雅把“做自己”作為自己品牌宣傳和一個(gè)品牌主張，其實(shí)是很貼切的。一起隨小編來(lái)看看！
跳舞機(jī)、KTV、極速飆車、錄影……中國(guó)(鄭州)化妝品交易大會(huì)圣蜜萊雅品牌體驗(yàn)區(qū)，化身為歡笑連連的游戲場(chǎng)，人氣爆棚。而體驗(yàn)區(qū)宣傳墻隨處可見水彩潑墨——"做自己”，不僅僅是圣蜜萊雅此次參展的宣言，也是未來(lái)一兩年內(nèi)它著力向行業(yè)及粉絲們發(fā)出的倡議。
“做自己”傳遞品牌主張
7月3日，陽(yáng)光國(guó)際生物科技美容集團(tuán)有限公司在廣州召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布將與優(yōu)酷合拍微電影〈做自己〉，而這正是該公司旗下圣蜜萊雅品牌今年“做自己”營(yíng)銷推廣活動(dòng)中一部分。
入行多年，有感于化妝品產(chǎn)業(yè)前景迷茫、盲目跟風(fēng)、爭(zhēng)相抄襲等現(xiàn)狀，圣蜜萊雅品牌創(chuàng)始人成金波提出要做回自己，做好產(chǎn)品，回歸商業(yè)本質(zhì)。而這也正好契合了年輕的80、90后消費(fèi)者"做自己”的想法。同圣蜜萊雅做自己的品牌主張一樣，意凱真空乳化機(jī)設(shè)備自創(chuàng)始以來(lái)，一直用心走著自已的品牌路線，研發(fā)新品，改進(jìn)各行業(yè)乳化機(jī)生產(chǎn)解決方案，獲得了屬于自己的專利，并在行業(yè)創(chuàng)下了良好的口碑。
據(jù)介紹，圣蜜萊雅將從自身做起，并倡議更多同行"做自己”，做"好產(chǎn)品”，堅(jiān)決不添加違禁產(chǎn)品。品牌商不盲目跟風(fēng)、模仿，代理商則要做好門店經(jīng)營(yíng)、氣氛營(yíng)造、后期管理。
在消費(fèi)者引導(dǎo)方面，圣蜜萊雅近年來(lái)的營(yíng)銷推廣活動(dòng)尤為密集。對(duì)此，成金波表示，相對(duì)而言，圣蜜萊雅以前的營(yíng)銷推廣主要集中于產(chǎn)品的功效和文化，但現(xiàn)在是向消費(fèi)者傳達(dá)一種產(chǎn)品格調(diào)、一種生活方式和價(jià)值主張。提供給顧客的不僅是產(chǎn)品和服務(wù)，還有精神層面的引導(dǎo)，“做自己”活動(dòng)便由此而來(lái)。
據(jù)悉，圣蜜萊雅"做自己”主題營(yíng)銷活動(dòng)主要分四個(gè)部分：_是在行業(yè)內(nèi)引發(fā)"做自己”的思考;二是以中間媒體為橋梁，推廣“做自己”活動(dòng);三是通過(guò)“做自己”活動(dòng)引發(fā)社會(huì)共鳴;四是終端活動(dòng)推進(jìn)，如達(dá)人選秀，參與電影拍攝，獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)?！跋掳肽辏覀儗⑼度脒^(guò)億元價(jià)值的廣告資源，另外還有10億元價(jià)值的地面促銷物料?！憋@然，成金波是有備而來(lái)。
微營(yíng)銷助力品牌推廣
如今，2014年已過(guò)半，成金波對(duì)圣蜜萊雅上半年的市場(chǎng)營(yíng)銷表現(xiàn)頗為滿意。一方面終端促銷活動(dòng)落地，相應(yīng)的媒體宣傳報(bào)道持續(xù)跟進(jìn);另一方面終端門店的運(yùn)營(yíng)教育落地，與清華大學(xué)和守正咨詢合作密切，完成了預(yù)期計(jì)劃。而這一切離不開圣蜜萊雅的"微營(yíng)銷”。
圣蜜萊雅的“微營(yíng)銷”不僅是微電影、微信和微博，而是把顧客的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理、消費(fèi)細(xì)節(jié)、消費(fèi)特征等做了細(xì)化，將其變成標(biāo)準(zhǔn)流程。并與清華大學(xué)合作，進(jìn)行終端零售細(xì)致化研究，并據(jù)此做標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，真正改變門店細(xì)微之處的運(yùn)營(yíng)。
據(jù)了解，圣蜜萊雅與優(yōu)酷合作的《做自己》微電影預(yù)計(jì)7月底完成拍攝，8月中旬將在視頻網(wǎng)站和衛(wèi)視播出。成金波希望借這部電影引發(fā)3億人“做自己”的共鳴，同時(shí)增加3000萬(wàn)個(gè)粉絲顧客。通過(guò)傳達(dá)“做自己”的生活態(tài)度和理念，持續(xù)不斷地與消費(fèi)者溝通，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)圣蜜萊雅品牌。
有市場(chǎng)人士分析，圣蜜萊雅這項(xiàng)活動(dòng)最突出的地方就是"全網(wǎng)”和“全民"。"全網(wǎng)"是指今年圣蜜萊雅將通過(guò)衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、微博、微信等進(jìn)行立體營(yíng)銷與推廣;‘‘全民”則是通過(guò)終端的一系列活動(dòng)，讓更多人參與其中。
精準(zhǔn)的廣告投入
不過(guò)，對(duì)于目前化妝品品牌普遍大規(guī)模營(yíng)銷推廣投入，成金波認(rèn)為，現(xiàn)在行業(yè)的營(yíng)銷推廣較為分散，人們接受信息的渠道更加多元化，這對(duì)企業(yè)而言是一種考驗(yàn)，需要企業(yè)更精準(zhǔn)的廣告投入。
在此基礎(chǔ)上，“回歸本原，做好產(chǎn)品，用最好的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)與消費(fèi)者真誠(chéng)溝通，服務(wù)好消費(fèi)者，讓消費(fèi)者購(gòu)買到的不僅是圣蜜萊雅優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更給消費(fèi)者帶來(lái)積極的人生態(tài)度，并在行業(yè)樹立健康、誠(chéng)信、極具社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)標(biāo)桿，踏踏實(shí)實(shí)做好品牌、做好自己。”成金波反復(fù)向記者闡述他的理念。
無(wú)錫意凱自動(dòng)化有限公司很認(rèn)同成金波的理念，一個(gè)乳化機(jī)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，就應(yīng)該用心做好產(chǎn)品，用自己最好的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)與客戶真誠(chéng)溝通，服務(wù)好客戶。相信意凱在這條路上一定能越走越遠(yuǎn)！以上信息轉(zhuǎn)自《化妝品報(bào)》
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