三歐朝下 金磚向上（上）

導(dǎo)讀：

“三十年河?xùn)|，三十年河西”，這句諺語(yǔ)隨著阿里巴巴赴美上市而有了新的闡釋——昔日你對(duì)我愛(ài)理不理，今日我讓你高攀不起。乳化均質(zhì)機(jī)小編覺(jué)得有意思的是，這句諺語(yǔ)在當(dāng)下化妝品產(chǎn)業(yè)也有了對(duì)應(yīng)的釋義。一起來(lái)看看吧！

“三歐品牌”放下身段深入三四線(xiàn)城市的零售網(wǎng)點(diǎn)

二十年前高高在上的“三歐品牌”巴黎歐萊雅、玉蘭油、歐珀萊，如今放下身段深入三四線(xiàn)城市的零售網(wǎng)點(diǎn)，而起步即追隨的國(guó)產(chǎn)“金磚”品牌，一改以往模仿者面貌，躋身一二線(xiàn)市場(chǎng)與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技。

“三歐”品牌2014市場(chǎng)占有率同比2013年均有所下降

根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)300家大型零售企業(yè)(含商超)的監(jiān)測(cè)，“三歐”品牌在2014年頭兩月的護(hù)膚市場(chǎng)占有率同比2013年均有所下降。以玉蘭油為例，2013年1月市場(chǎng)占有率為9.89%,2014年1月市場(chǎng)占有率為7.91%,同比降低1.98%;2月的市場(chǎng)占有率同比降低2.65%。

玉蘭油拓展三四線(xiàn)市場(chǎng)愿望十分迫切

雖然市場(chǎng)占有率僅是品牌市場(chǎng)表現(xiàn)的一個(gè)考察窗口，不過(guò)，從今年以來(lái)玉蘭油對(duì)化妝品店渠道的政策調(diào)整及其釋放出的友好信號(hào)來(lái)看，玉蘭油深入拓展三四線(xiàn)市場(chǎng)新興渠道的愿望已十分迫切。在8月份河南鄭州的一場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)上，針對(duì)前來(lái)參會(huì)的鄭州及周邊郊縣的化妝品店店長(zhǎng)們，寶潔不僅派出玉蘭油百貨渠道的全國(guó)資深講師現(xiàn)場(chǎng)講解，同時(shí)還推出免費(fèi)申請(qǐng)、安裝新柜臺(tái)政策，以及推出渠道專(zhuān)柜的促銷(xiāo)裝，而在以往，玉蘭油進(jìn)化妝品店的柜臺(tái)是需要額外花2萬(wàn)元申請(qǐng)安裝的。雖然這只是促銷(xiāo)政策的細(xì)節(jié)，且相比國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)也只是“小巫見(jiàn)大巫”，但是放在這個(gè)全球年銷(xiāo)售5000多億人民幣的巨人身上，這一些細(xì)微的改變已不同尋常。

歐萊雅中國(guó)返利活動(dòng)效果不錯(cuò)

從2009年開(kāi)始，歐萊雅全球及中國(guó)區(qū)高管幾乎每年都會(huì)造訪(fǎng)本土大型化妝品連鎖店，2014年尤為頻繁，自3月份到9月份，已創(chuàng)下了三次巡店記錄。乳化均質(zhì)機(jī)小編認(rèn)為，值得一提的是，2009年是歐萊雅“魅力聯(lián)盟”試水化妝品店渠道的第一年，效果不甚理想。在摸索了五年后，今年9月初，歐萊雅的政策終于有了實(shí)質(zhì)性的松動(dòng)，包括增加更多返利，其中某些單品專(zhuān)營(yíng)店最高可獲得30%的返利，相當(dāng)于在原進(jìn)貨折扣上再七折。相比玉蘭油的保守，歐萊雅在返點(diǎn)上的大膽舉措對(duì)化妝品店來(lái)說(shuō)無(wú)疑成了最直接的誘惑。

在歐珀萊20周年慶典表示今后中國(guó)市場(chǎng)將以?xún)?nèi)陸為中心

雖然歐珀萊暫未有進(jìn)入化妝品店渠道的打算，但是并不代表它不想爭(zhēng)取更低齡的群體、更廣闊的三四線(xiàn)市場(chǎng)。在歐珀萊20周年慶典上，資生堂集團(tuán)總裁魚(yú)谷雅彥就表示，今后中國(guó)市場(chǎng)將以?xún)?nèi)陸為中心，“因?yàn)閮?nèi)陸地區(qū)對(duì)化妝品的需求還會(huì)繼續(xù)增加，中國(guó)市場(chǎng)的潛力和前景也不會(huì)改變?！倍鴱臍W珀萊最近在內(nèi)陸城市推出的補(bǔ)水產(chǎn)品廣告來(lái)看，其爭(zhēng)奪更年輕群體的意圖昭顯無(wú)疑。

“三歐”對(duì)新興渠道反應(yīng)的速度各不相同

均質(zhì)乳化機(jī)小編覺(jué)得有意思的是，玉蘭油、歐珀萊、巴黎歐萊雅依次是1989年、1994年、1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)或在中國(guó)市場(chǎng)誕生的，而從對(duì)新興渠道反應(yīng)的速度和步伐來(lái)看，“三歐”之中，巴黎歐萊雅最為迅速，歐珀萊最為謹(jǐn)慎，玉蘭油最為猶豫，顯然，這與各自集團(tuán)近五年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策相關(guān)。